Chargés d'affaires : les techniques de négociation

Objectifs

• Se donner les moyens de construire une négociation efficace et constructive avec des interlocuteurs entrepreneurs.
• Auto-évaluer sa propre technique de négociation et en développer l’efficience.

Public visé

• Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
• Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

Pré-requis

Aucun pré-requis n'est nécessaire.

Les + pédagogiques

• L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
• Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

Les tarifs

- Non Membre : 1629€ HT
- Membre : 1385€ HT

Informations pratiques

• Participants : 8 maximum
• Lieu et horaires : Paris - 9h00/17h30
• Déjeuner inclus
• Durée : 2 jours (14 heures)

Renseignements

01 47 20 62 67 - formation@afic.asso.fr

Programme

LA PROBLEMATIQUE DE LA NEGOCIATION DU CHARGE D’AFFAIRES
• Se positionner dans la relation investisseur/entrepreneur.
• Maîtriser la négociation au-delà des seuls aspects financiers et métiers.
• Comment construire sa propre grille de négociation ?
• Les étapes clés de la négociation.

L'ACCUEIL
• Créer les conditions opérationnelles de la communication pour son interlocuteur et pour soi-même.
• Définir précisément l'objet de la négociation.

L'ECOUTE ACTIVE
• Réunir tous les éléments permettant d'identifier les attentes et les motivations de son interlocuteur.
• Faire partager à son interlocuteur son constat de la situation actuelle.
• L’inviter à envisager une solution de progrès.

LE REPOSITIONNEMENT DE L'OBJECTIF
• Elaborer des solutions satisfaisantes pour soi et pour son interlocuteur.
• Choisir les arguments adaptés à la découverte.

L'EXPOSE DES SOLUTIONS ET L'ACCORD SUR UNE PROPOSITION
• Présenter ses solutions à son interlocuteur.
• Les argumenter, le faire choisir.
• Comment surmonter une négociation bloquée ?

LA SEPARATION
• Définir et concrétiser un engagement concret et précis.
• Confirmer l'accord passé, fidéliser son interlocuteur.


VOTRE CONTACT
Directrice de la Formation
Céline Buanic
eMail
Tél. : +33 (0) 1 47 20 62 67


Catalogue interactif